در حوزه فروش محصولات پزشکی مشاغل زیادی وجود دارند اما این بدان معنی نیست که وارد شدن به هر یک از آنها کار آسانی است و شما پس از ورود به آن مشاغل حتما در کار فروش در حوزه پزشکی موفق خواهید بود. اگر شما مجموعه مهارتهای لازم برای فروش و بازاریابی، تجربه مناسب و مرتبط و علاقه به کار در این حوزه را در داشته باشید، میتوانید در حرفه پرسود فروش تجهیزات پزشکی موفق باشید.
برگرفته از کتاب: ساخت کسب و کار فوق‌العاده برایان تریسی
قانون چهارم: ارائه متقاعد‌کننده
ارائه همان چیزی است که منجر به فروش واقعی می‌شود. در فرایند فروش میتوانید اشتباهات زیادی مرتکب شوید، اما کیفیت ارائه ، تعیین‌کننده خرید یا عدم خرید مشتری است.
بهترین روش فروش، نشان دادن ، توضیح دادن و پرسیدن یک سوال است. برای مثال می‌گویید:«این یک نرم‌افزار حسابداری برای مشاغل کوچک است که با آن میتوانید همه اعداد کسب‌و‌کار خود را مدیریت کنید. آیا به این موضوع علاقه دارید؟»
در ارائه فروش از «فروش آزمایشی» استفاده کنید. این سوالی است که می‌تواند بدون متوقف‌کردن فرایند فروش، جوابی «منفی» داشته باشد، زیرا فرصت دیگری برای ارائه پاسخ در اختیار فروشنده قرار می‌دهد. برای مثال:
فروشنده: آیا مایلید این نرم‌افزار را روی لپ تاپتان نصب کنید؟
مشتری: نه ترجیح می‌دهم در دفتر خود از آن استفاده کنم.
فروشنده: مشکلی نیست. این نرم‌افزار هم روی کامپیوترهای خانگی کار می‌کند و هم روی لپ تاپتان.
به‌علاوه، در ارائه فروش قوی و حرفه‌ای ، مرتبا به تجارب مشتریانی که با موفقیت از این محصول یا خدمت استفاده کرده‌اند اشاره می‌شود.داستان مشتریانی را تعریف کنید که شرایطی نزدیک یا مشابه با مشتریان احتمالی داشته ، محصول یا خدمت شما را خریده‌اند و از نتایج آن راضی هستند.
شرکت رایاوران توسعه (سهامی خاص) به عنوان اولین طراح و مجری نرم افزارهای مدیریت پزشکی تحت ویندوز با هدف استفاده بهینه از فناوری اطلاعات در مراکز پزشکی, از سال1374 فعالیت خود را در کشور آغاز کرد.
فعالیتهای این شرکت در زمینه طراحی و تولید سیستم های اطلاعات مدیریت پزشکی اعم از بیمارستانی, کلینیکی, پاراکلینیکی و پیاده سازی و اجرای این سیستم ها در محیط پزشکی متمرکز بوده است.
پیشینه فعالیتها و گسترة خدمات این شرکت برای جامعه پزشکی کشور به ویژه متخصصان رادیولوژی امری شناخته شده است؛ اما آنچه تازگی دارد رویکرد آینده‌نگر و تحول‌گرا در این مجموعه است.
اینک پس از یک دهه فعالیت موفق در پاسخگویی به نیازهای نرم افزاری مدیریت مراکز پزشکی کشور, افتخار داریم نویدبخش گامی بلند در این عرصه باشیم.
کتاب حاضر شامل بیش از صد هزار عبارت تاکیدی است. خوانندگان گرامی می توانند از این عبارات در زندگی خود بنا به جنسیت شغل و هدف های زندگی خود این جملات را تکرار و استفاده کنند . بهترین روش بلند تکرار کردن ان ها برای خود و ضبط صوتی و شنیدن آن ها در طول شبانه روز و بازنویسی همین جملات بر روی کاغذ به مدت 21 روز است که بیشترین نتیجه حاصل شود. با تلفیق سه تکنیک بالا و علم تجسم خلاق و برنامه ریزی عصبی کلامی 400 نفر در طول 5 سال گذشته زندگی شغلی خانوادگی و اجتماعی و تحصیلی خود را با جملات الکو و نمونه بالا تغییر دادند. امیدوارم که شما هم با اجرای این سه تکنیک هم یکی از ان ها شوید. کلیه حقوق مادی و معنوی برای وب سایت سجاد شاهرخی و مولف کتاب محفوظ می باشد..
دانلود :
«استانلی» (2005) راهنمایی‌هایی برای توسعه اعتماد در سازمان‌ها ارائه کرده است که عبارتند از:
1 . همیشه راست بگویید و راست‌گویی را در سازمان ترویج دهید
2 . خوبی‌ها را در افراد جست‌وجو کرده و آنها را تأیید، تشویق و ترویج دهید
3 . هرگز مزیت‌ها و نقاط مثبت را از افراد نگیرید بلکه آنها را تقویت کنید
4 . کارها را به‌طور منصفانه بین افراد تقسیم کنید
