راهنمایی‌هایی برای توسعه اعتماد در سازمان‌ها

«استانلی» (2005) راهنمایی‌هایی برای توسعه اعتماد در سازمان‌ها ارائه کرده است که عبارتند از:

1 . همیشه راست بگویید و راست‌گویی را در سازمان ترویج دهید

2 . خوبی‌ها را در افراد جست‌وجو کرده و آنها را تأیید، تشویق و ترویج دهید

3 . هرگز مزیت‌ها و نقاط مثبت را از افراد نگیرید بلکه آنها را تقویت کنید

4 . کارها را به‌طور منصفانه بین افراد تقسیم کنید

رهبری استراتژیک تیم فروش

برای افزایش فروش، باید رهبری درستی داشته باشید؛ خواه مدیرعامل یک کسب‌وکار باشید و یا مدیر فروش.

ظرفیت‌ها و خلاقیت‌های نیروهای شرکت را به نحو تخصصی شکوفا و مدیریت نمایید.

ظرفیت و توانایی افراد، بسیار متفاوت و البته بالاست؛ اما مهم، بهره‌برداری بهینه از این پتانسیل‌ها برای تحقق اهداف مجموعه و کسب‌وکارهاست.

برای رهبری استراتژیک تیم فروش خود:

1. وضعیت موجود را به شکل صحیح تشخیص بدهید.
2. از یک مدیر متخصص و یا مشاور در این فرایند کمک بگیرید.
3. یک استراتژی بازاریابی و فروش عملیاتی تدوین نمایید.
4. استراتژی فوق را پیاده‌سازی کنید.
5. نتایج را درست ارزیابی نمایید.